3月18日，第四代品味舍得的上市再次將老酒熱推向高潮，作為身披多重價(jià)值標簽，并代表中國名酒全面踐行老酒戰略的經(jīng)典大單品，品味舍得如今又增添了更為豐富的產(chǎn)品內涵，可謂迎時(shí)代而生。
對此，為了進(jìn)一步了解第四代品味舍得上市對于行業(yè)的影響，并探尋由經(jīng)典產(chǎn)品升級引發(fā)的品牌連鎖反應，糖酒快訊第一時(shí)間搜集前線(xiàn)聲音，通過(guò)與大商的溝通采訪(fǎng)，嘗試勾勒出舍得酒業(yè)2020年的老酒征程。
事實(shí)上，本次采訪(fǎng)對象正是之前舍得酒業(yè)400萬(wàn)大獎中“卓越經(jīng)銷(xiāo)商獎”的獲得者，他們來(lái)自京津冀、西南、東北、華東、河南、山東大區，也是舍得品牌的資深“戰友”。
此次圍繞第四代品味舍得的核心競爭力、渠道拉動(dòng)力、市場(chǎng)展望，以及“舍得酒，每一瓶都是老酒”品牌策略等問(wèn)題，他們表達了自己的觀(guān)點(diǎn)與期待。
1、競爭優(yōu)勢明顯，愛(ài)上第四代品味舍得只需二步？
作為迭代升級產(chǎn)品，市場(chǎng)如何看待第四代品味舍得的競爭力是大家關(guān)注的問(wèn)題。雖然從2001年問(wèn)世至今，品味舍得已成為行業(yè)次高端領(lǐng)域具影響力的產(chǎn)品之一，但2016年企業(yè)改制后，舍得呈現的發(fā)展路徑和戰略規劃，讓我們能在第四代品味舍得身上看到更多可能。
作為陪伴它成長(cháng)并攜手創(chuàng )造財富的資深戰友，此次受訪(fǎng)的大商們自然有發(fā)言權。
首先，在白酒消費由品牌引導逐步轉變?yōu)槠焚|(zhì)引導的大環(huán)境下，品質(zhì)成為關(guān)鍵消費動(dòng)因。此次采訪(fǎng)中經(jīng)銷(xiāo)商們基本上都認為，品味舍得與老酒戰略的緊密結合，讓產(chǎn)品品質(zhì)得到進(jìn)一步提升。
四川宏孚和貴商貿有限公司董事長(cháng)鐘勇：（第四代品味舍得）能讓消費者既了解基酒儲存的年限，同時(shí)又有成品酒灌裝年份、雙年份展示，讓四代品味舍得酒在消費者心目中更具性?xún)r(jià)比和收藏價(jià)值……
湖州湖潤酒業(yè)董事長(cháng)錢(qián)會(huì )泉：產(chǎn)品的核心競爭力來(lái)自老酒戰略，通過(guò)將品牌優(yōu)勢即名酒底蘊、老酒資源充分發(fā)掘，以此打造超級大單品自然擁有充分競爭力。
山東德誠寶真酒業(yè)總經(jīng)理潘智海：現在老酒市場(chǎng)非?；钴S，尤其以年份酒和醬酒為突出，第四代品味舍得將原酒壇貯時(shí)間標注每瓶上，更彰顯老酒收藏價(jià)值。
其次，品味舍得自誕生之日起便深深烙印上了文化標簽，“舍得文化”作為從古至今深入人心的文化思想，而將產(chǎn)品與文化深度融合，自成一派并樹(shù)立獨具辨識度的產(chǎn)品形象，使其充滿(mǎn)競爭力，這也是受訪(fǎng)大商們在過(guò)去經(jīng)營(yíng)中逐漸愛(ài)上，并認可品味舍得的另一關(guān)鍵原因。
2、老酒熱下談老酒，品味舍得懂大商心聲
在采訪(fǎng)中，雖然這10位大商來(lái)自全國各地，但他們對于當前行業(yè)的老酒熱都有著(zhù)一致的關(guān)注，并透過(guò)第四代品味舍得的上市，更加看清了舍得酒業(yè)埋藏在老酒戰略中的巨大品牌價(jià)值和發(fā)展潛力。
而帶著(zhù)厚重老酒基因而來(lái)的第四代品味舍得，身上自然能演繹出更多的品質(zhì)故事和品牌底蘊。于是，當我們將這次煥新升級放在當前老酒熱中來(lái)審視時(shí)，便能得到諸多有價(jià)值的回應。
張家口市鑫久大成商貿有限公司董事長(cháng)李夏云：老酒熱已經(jīng)成為直觀(guān)表達品質(zhì)的一種方式，舍得儲存年份足夠，具備成為老酒品牌領(lǐng)袖的機會(huì )。
赤峰市源禧酒行董事長(cháng)徐前：玩老酒是個(gè)趨勢，這兩年周邊越來(lái)越多的企業(yè)家、收藏家都會(huì )找老酒、存老酒；舍得酒優(yōu)勢就是品質(zhì)高、老酒多，合這些人的胃口！
河南道合酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有限公司董事長(cháng)弓勝濤：老酒興起，是建立在健康之上的行為，因為不管是業(yè)內還是業(yè)外人士，大家都知道白酒是靠糧食與微生物發(fā)酵而來(lái)，儲存越久、雜味越少，酒質(zhì)就越好，所以說(shuō)，老酒熱一定會(huì )持續吸引白酒愛(ài)好者的加入。
與此同時(shí)，舍得酒業(yè)從去年調整品牌策略，將“舍得酒，每一瓶都是老酒”作為產(chǎn)品定調，引發(fā)了行業(yè)的熱議。對于這一策略的調整，以及在此背景下發(fā)動(dòng)的經(jīng)典大單品煥新行動(dòng)，長(cháng)期征戰在市場(chǎng)一線(xiàn)的大商們自然也有著(zhù)自己的見(jiàn)解。
張家口市鑫久大成商貿有限公司董事長(cháng)李夏云：老酒戰略是準確體現舍得優(yōu)勢的精準傳播定位。
霸州市潤豐商貿有限公司董事長(cháng)劉鐵錘：這一策略主題鮮明，突出舍得核心優(yōu)勢，就是優(yōu)質(zhì)的基酒，老酒的儲備……深刻的體會(huì )，就是當我身處舍得酒生產(chǎn)基地，12萬(wàn)噸原酒貯藏展現在面前時(shí)，這一定位就愈發(fā)清晰。
射洪公允商貿有限公司董事長(cháng)楊德仁：強化舍得酒是老酒的概念，體現老酒的賣(mài)點(diǎn)，給消費者提供老酒的價(jià)值和品牌輸出，確實(shí)對舍得酒的品牌提升和消費拉動(dòng)有很好的作用。
另外采訪(fǎng)中，河南道合酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有限公司董事長(cháng)弓勝濤也提出了自己的一些建議，他認為“舍得酒，每一瓶都是老酒”是一種很好的品牌推廣定位，但是真的想要得到消費者高度認知及認可，必須有一些差異化的宣傳策略及促銷(xiāo)手段，形成從營(yíng)銷(xiāo)、宣傳推廣、體驗、品鑒、銷(xiāo)售等全方位運作。
這種判斷和認知，將為舍得進(jìn)一步豐富老酒戰略策略，并深刻融入競爭優(yōu)勢提供了新的視角。
3、行業(yè)波折中啟幕，他們?yōu)槠肺渡岬毛I計獻策
很顯然，第四代品味舍得的問(wèn)世，讓舍得酒業(yè)在市場(chǎng)端迎來(lái)新的擴展任務(wù)。而此次受訪(fǎng)的10位大商，均來(lái)自品牌資源投放和運營(yíng)監管的核心區域，長(cháng)期的市場(chǎng)深耕與廠(chǎng)商聯(lián)動(dòng)，讓他們具有很強的話(huà)語(yǔ)權。
尤其在今年行業(yè)經(jīng)歷疫情沖擊，緩慢迎來(lái)啟幕的背景下，這些市場(chǎng)的運轉與恢復情況，關(guān)乎著(zhù)年度目標達成。
雖然以第四代品味舍得的上市為契機，舍得酒業(yè)獲得較為有利的年度開(kāi)局，但在市場(chǎng)落地上的全面兼顧和有層次推進(jìn)，依然是工作重點(diǎn)。這次大商們群策群力，讓我們看到了2020年來(lái)自第四代品味舍得的成長(cháng)力量。
河南道合酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有限公司董事長(cháng)弓勝濤：希望今年在核銷(xiāo)時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商以現金墊資的情況下就以現金核銷(xiāo)，以產(chǎn)品墊資時(shí)便用產(chǎn)品核銷(xiāo)，這樣能大大緩解經(jīng)銷(xiāo)商的現金流。
德州市德城區圣馬龍酒窖總經(jīng)理李力：繼續解決竄貨、低價(jià)等問(wèn)題，避免因市場(chǎng)實(shí)際成交價(jià)的下挫，給市場(chǎng)帶來(lái)負面的影響，并且加強政策延續性，同時(shí)在品鑒環(huán)節給予更多的支持。
山東德誠寶真酒業(yè)總經(jīng)理潘智海：在事件營(yíng)銷(xiāo)和宴席政策加大投放利度，擴大品牌影響力。
聊城合途商貿有限公司總經(jīng)理劉學(xué)軍：如今舍得首先在行業(yè)中提出老酒戰略，走在前面，因此要抓住機遇持續發(fā)展老酒，利用這次品質(zhì)升級、包裝升級和防偽升級等實(shí)質(zhì)內容，在拉動(dòng)消費促銷(xiāo)基礎上，適當提升渠道價(jià)格，擴展經(jīng)銷(xiāo)商利潤空間。
另外在采訪(fǎng)中湖州湖潤酒業(yè)董事長(cháng)錢(qián)會(huì )泉的這番回答，或許代表著(zhù)所有舍得經(jīng)銷(xiāo)的心聲——期望2020年通過(guò)舍得公司的老酒戰略及廠(chǎng)商一體化運作，逐步將品味舍得打造成超級大單品。
毫無(wú)疑問(wèn)，一款有著(zhù)超高性?xún)r(jià)比和獨特賣(mài)點(diǎn)的大單品，是經(jīng)銷(xiāo)商手中夢(mèng)寐以求的王牌，當前品味舍得迎來(lái)煥新，并與舍得老酒戰略從頂層策略和戰術(shù)落地上均實(shí)現高度重疊，這一切自然充滿(mǎn)著(zhù)暢想。
在這些大商們的建議中，能夠讀懂他們對于品牌的深厚感情，相信隨著(zhù)舍得酒業(yè)2020年市場(chǎng)策略的落地深耕，我們能夠從中翻閱到更多關(guān)于廠(chǎng)商命運共同體打造的精彩篇章。
霸州市潤豐商貿有限公司董事長(cháng) 劉鐵錘
張家口市鑫久大成商貿有限公司董事長(cháng) 李夏云
四川宏孚和貴商貿有限公司董事長(cháng)鐘勇
射洪公允商貿有限公司董事長(cháng) 楊德仁
赤峰市源禧酒行董事長(cháng) 徐前
湖州湖潤酒業(yè)董事長(cháng) 錢(qián)會(huì )泉
河南道合酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有限公司董事長(cháng) 弓勝濤
德州市德城區圣馬龍酒窖總經(jīng)理 李力
山東德誠寶真酒業(yè)總經(jīng)理 潘智海
聊城合途商貿有限公司總經(jīng)理 劉學(xué)軍
未成年禁止飲酒
